春節(jié)作為白酒消費(fèi)的重要場景，也是白酒企業(yè)全年銷售的重要節(jié)點(diǎn)。作為白酒領(lǐng)軍品牌，茅臺在這個春節(jié)前的銷售如何，市場又呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？

　　近日，媒體調(diào)查春節(jié)市場后發(fā)現(xiàn)，茅臺產(chǎn)品全線升溫，“蛇茅”漲幅大。其中，除了經(jīng)典的飛天茅臺依舊熱銷外，高端茅臺酒系列，銷量更是穩(wěn)步攀升。同時，蛇年生肖茅臺作為本輪生肖酒的集結(jié)之作，在這個春節(jié)備受關(guān)注。在茅臺醬香系列酒方面，茅臺1935等系列酒市場活躍，需求顯著增長。

　　穩(wěn)健動銷 讓不少煙酒店“踏空”

　　“本以為春節(jié)前的銷量會下降，價格也會回落。沒想到價格反而漲了，消費(fèi)需求依舊旺盛。”在濟(jì)南從事二十多年煙酒生意的李經(jīng)理表示，往年名酒的大宗銷售都集中在“小年”之前，他們預(yù)判今年的銷量一定會同比下降�！跋啾纫辉鲁�，現(xiàn)在一瓶飛天茅臺的價格漲了30元。沒想到臨近春節(jié)還有不少要購買茅臺酒的消費(fèi)者，這幾天價格上漲的主要原因就是大家都沒有足夠的庫存�！痹趲讉�煙酒店主微信交流群，媒體注意到“求購茅臺”成為春節(jié)前出現(xiàn)高的字眼。

　　“在產(chǎn)品種類上，除了經(jīng)典的飛天茅臺依舊熱銷外，年份酒和珍品、精品也受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。具體來說，十五年茅臺和三十年茅臺因其獨(dú)特的口感和收藏價值，成為了市場上的搶手貨�！� 青島鑫浩統(tǒng)達(dá)糖酒副食品有限公司辛悅帥介紹，與往年相比客戶的采購數(shù)量有了顯著的增長，尤其是高端茅臺酒系列，銷量更是穩(wěn)步攀升。

　　茅臺生肖酒成市場新熱點(diǎn)

　　“這幾天蛇年生肖茅臺漲幅大，也比上市之初漲了150元�！痹诙嗉覠熅频昝襟w調(diào)研時了解到，蛇年生肖茅臺作為本輪生肖酒的集結(jié)之作，在這個春節(jié)備受關(guān)注。

　　泰安市泰山名飲有限公司負(fù)責(zé)人孟慶廣介紹，“蛇年茅臺生肖酒，備受生肖酒收藏者、愛好者的關(guān)注，自蛇年茅臺上市以來 i 茅臺預(yù)約量以及消費(fèi)者到店咨詢數(shù)量明顯增多，他們對于蛇年茅臺酒評價極高�！�

　　與此同時，蛇年生肖茅臺的上市又帶動了其它產(chǎn)品的銷售。“消費(fèi)者普遍反饋認(rèn)為，‘蛇茅’的包裝設(shè)計(jì)具有美觀性，也具有很高的收藏價值。也出現(xiàn)了帶動其他生肖酒銷售的情況，比如馬年、羊年和猴年生肖酒的銷售也隨之水漲船高�！毙翋値浗榻B道。

　　茅臺1935等系列酒市場活躍

　　山東作為白酒消費(fèi)大省，也是醬香型白酒的重要市場之一。隨著消費(fèi)者對白酒品質(zhì)要求提升，以茅臺1935為代表的茅臺醬香系列酒在山東市場的表現(xiàn)同樣活躍。

　　“今年春節(jié)市場，茅臺1935市場表現(xiàn)良好，需求顯著增長，越來越多的消費(fèi)者青睞茅臺1935�！毙翋値浾J(rèn)為，“消費(fèi)者對品質(zhì)的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，這也為茅臺酒和醬香系列酒提供了更廣闊的市場空間。”

　　作為全國知名酒類流通企業(yè)，泰安市泰山名飲有限公司負(fù)責(zé)人孟慶廣堅(jiān)定看好茅臺1935的發(fā)展，“2025 年山東省醬香系列酒銷售在保持穩(wěn)定的情況下，通過開展市場營銷、消費(fèi)培育，會出現(xiàn)一兩款表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品。尤其是茅臺 1935 在價值、開瓶率逐步升高的狀態(tài)下，相信會成為 2025年的增長新亮點(diǎn)�！�

　　消費(fèi)端呈現(xiàn)新氣象

　　孫先生是一位90后的創(chuàng)業(yè)者，憑借在節(jié)能環(huán)保方面的創(chuàng)新，讓自身的產(chǎn)品在市場占據(jù)一席之地。茅臺酒及茅臺醬香系列酒是他的后備箱必備，用孫先生的話說，“與茅臺的結(jié)緣是一場由經(jīng)銷商組織的品鑒活動，真正喜歡喝茅臺還是因?yàn)樗鼛�來的良好飲用體感�！�

　　“今年春節(jié)較往年相比，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化、購買茅臺酒的消費(fèi)者所從事的行業(yè)在發(fā)生轉(zhuǎn)變。新興行業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者用酒量逐步增多，而傳統(tǒng)房地產(chǎn)、金融等調(diào)整期行業(yè)需求量相對比較穩(wěn)定，春節(jié)需求量也沒有爆發(fā)性增幅。”孟慶廣說。

　　作為酒商新生代，辛悅帥則更看重對年輕消費(fèi)者的培育，“我們加強(qiáng)了線上線下渠道的融合，通過‘i茅臺’APP和線下專賣店、體驗(yàn)館協(xié)同發(fā)力，提升了消費(fèi)者的購物便利性。”

　　2024年7月，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會議明確指出，在“三期疊加”復(fù)雜市場形勢下，解決供需適配痛點(diǎn)問題的轉(zhuǎn)型勢在必行。貴州茅臺酒要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”，即客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。（文章來源：茅臺時空）

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